专 栏

《凯叔说驾考》

我是凯叔，驾培行业的凯叔，我会通过这个专栏讲述驾培行业的故事。

希望你像小朋友喜欢“凯叔讲故事”一样，喜欢听我讲述咱们的故事，驾校品牌、营销、招生的话题。

前言

前几期文章我是从驾校的品牌建设及传播的角度阐述品牌在驾校运营中的重要性，同时分析如何从多纬度来打造驾校的品牌。

貌似是在向大家讲一段柔美的爱情故事，如何让学员“看到你、选择你、喜欢你、传播你”。

你驾校的品牌形象在学员的心中认知就是所称的“口碑”，口碑有了，品牌自然就塑造起来了。

品牌是你所有招生促销动作的源动力，促销是血液，品牌是灵魂。

如何构建驾校的全网营销系统？

那么，在品牌塑造和传播的结构层面里，网络营销对于在新互联网大环境下又显得尤为重要，接下来的三期文章我会结合驾校中国的产品和大家交流如何构建驾校的全网营销系统。

全网营销的运维，这个场景我想了许久，用一种什么样的口吻来形象的告诉大家，能让大家一听就懂，一看就明白。

搭台唱戏搞招生

我把营销的场景进行组合，后来才有了这个“搭台唱戏搞招生”这样一句很形象，很接地气的话。

搭台我们把它理解为：构建

唱戏我们把它理解为：运营

搞招生我们把它理解为：成交

这期文章，主要是和大家交流“搭台”这个版块的内容及它的精髓。

构建完善的驾校招生营销体系是驾校做好后期运营的必备条件，先不说是否需要通过网络进行引流，你连展示你驾校的窗口都没有，或者是一个很不完善的窗口，结果造成或许你连和学员对话的机会都没有。

工欲善其事，必先利其器。

下面我就几个营销场景和大家做下交流

01

搭好6大戏台帮你唱大戏

戏台=渠道（平台）

驾校网站、公众号和小程序基本载体

首先驾校要有自己的网站及公众号或则小程序，学员可以触达到你的地方。可以理解是你驾校的一张大名片，一个宣传的窗口。

可以做个小调查，相信大家会说我们驾校也有网站，公众号也做了，但大多数都是不尽人意。

你在你们驾校公众号的底部对话框里输入：报名，你看是否能获取正确的报名引导方式，大概率是白屏甚至找不到输入的地方。

更有一些驾校连公众号的基本菜单栏都没有，为什么形成这样的结果，因为没有懂的人管，没有专业的人去做。

一些驾校的网站或公众号展示效果很差，甚至出现很久未更的信息，这种有还不如没有，在学员面前还可以保留点神秘感。

作为一个服务型驾校，这些基础的网络展示通道要有，更要有功能交互性，而且要运营起来。

这篇文章我只讲构建的问题，关于内容运营，下期我会再做阐述。关于驾校基础网络构建有不解的问题，也可以私信。

下面再分享学员信息维护公池和私池的问题

我和驾校校长交流的时候，校长会说，我们的教练员都在用自己的微信，和学员沟通都没有问题，但您忽略了，您悉心服务的学员是放到了您驾校公共大池子还是教练个人池子的问题。

道理显而易见，我们要增加和学员的粘性，产生互动，当然希望把学员信息都放到大池子里。

这个大池子是什么？就是驾校网站、微信公众号、微信小程序。

现在很多驾校老板准确来说被驾校的一些教练“绑架”了，学员教学在教练手里，沟通在教练手里，生怕好的教练辞职不干了。

其实这个顾虑是可以解决的。

有了驾校的网站和公众号就解决掉了吗，显然也不是，是需要一套完整的逻辑，让驾校、教练、学员三方平衡的一种逻辑，教练不担心他的收益，学员不担心他的服务，具体怎么做，这是另外一个话题，有机会我们再分享。

自媒体平台的构建

百家号、知乎、小红书、一点资讯、网易号、大鱼、微博、头条号的自媒体平台，抖音、快手、B站等短视频平台 。

这些名字除了抖音和快手，其他名称相信驾校老板听起来都觉得那么的陌生。

可以理解，这些自媒体平台往往上我们驾校运营者忽略的一块阵地。

在这里我为什么要列举这些自媒体平台，核心的要从我们的学员结构分析。

目前学车人群18--24岁的群体占多少，相信大家都有答案。

大搜、自媒体、短视频都是新一代年轻人获取信息的触达地。

做好新媒体运营工作的要求还是有些高的，除了一些头部驾校外。建议一般驾校可以委托第三方（比如：驾校中国营销学院可提供代运营服务）或当地兼职人员。

微信朋友圈的私域流量

微信朋友圈相信大家已经用的很熟悉了，通过我的朋友圈发现，一些老师的确做的很好。

对于微信朋友圈我分享以下经验：

微信名：**驾校**老师（教练）+手机号码

头像：带胸牌的工作照或则是教练场场景的背景照

签名：要体现你的职业描述，比如：**驾校**老师，找我学车靠谱

朋友圈内容占比：3分生活，5分工作，2分思想认知。

比如学员有价值的新动态，多点赞，多评论等。内容上要把关，不管文字和图片，建议驾校能有指定的工作人员，定时定量给驾校群里扔素材，供大家使用。

具体微信运营，在运营课中我们可以深度解析。

抖音、快手短视频的内容创作输出和直播都是非常好的获客方式。

这个我们后期都可以形成独立交流文章。

行业平台开通入驻

驾培平台中大家熟知的驾考宝典、驾校一点通，当然还有我们驾校中国及优选驾校平台。

我们更可以为您提供准学员信息，这是我们新推出的增值服务，营销我们做、推广费用我们花，驾校只需按佣付费，让您招生零风险。

我们这个服务仅针对您所在地区综合排名TOP10的大驾校。

第三方电商平台

流量线索渠道有大众点评美团、高德地图、京东商城等.....这里我重点给大家推荐上京东商城。

我总结以下五个核心点：

1、京东商城有正品行货的信任背书。

2、京东商城有白条服务，减轻年轻人的学车压力，驾校可以提供分期贴息服务。

3、京东商城经常会做补贴活动，让学员可以薅京东的羊毛。

4、京东商城有京东考驾照版块，现已入住部分全国各地头部驾校。京东商城汽车类目在京东大流量上已经对这个版块进行倾斜。

5、京东2021年全年收入逼近万亿元，活跃用户数增至5.7亿，年轻人的电商消费主场。

入驻京东驾校可以选择开驾校自己的旗舰店和驾校中国旗下，驾柚学车的店中店。

开驾校自己的旗舰店需要找专业的电商运营服务，驾校普通工作人员很难以胜任；如果加入驾柚学车店中店，运维将有驾柚学车运维人员负责。

反向来说，入住京东商城，京东对驾校基本情况是有考核机制的，不规范的小驾校肯定没有入驻的机会。

关于更多入驻不解问题可以在文章下端公众区留言或私信。

线下传统渠道的构建布局

除网络营销的构建外，还需要对线下进行布局，形成学员信息获取场景的消费闭环。

线下门店、高校渠道、异业联盟

传统线下的布局更需要网络通道系统的支持，才能更高效的形成成交结果及沟通体验。

总结

驾校获客方式早已形成从坐商到主动获客的转变，需要驾校主动走出去，那么怎么走出去，手里要有“武器”，头上要有“光环”，驾校招生环节其实是驾校品牌影响力对外渗透的一个过程，驾校营销是一个多场景又具专业的系统工程。

那么您手里营销“武器”有了吗？下一期我们将交流，带着“武器”去细耕“战场”，一起聊聊“战术”上的事情。

期待你在留言区的分享，没准别人已经在做了，没准可以帮助到你。如果你得到了哪怕一点点的启发，希望你能关注、转发、评论、在看。

也欢迎你后台留言，提出你在真实世界驾校运营中面临的具体问题和挑战，我们会找专家一一回复，对于普遍关心的问题，我们会通过直播形式邀请和你有相同经历的同行共同参与对你面临的挑战的解答。

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